5 PILARES DE UN NEGOCIO EXITOSO

     Este material lo redacto en base al podcast "Liderazgo Hoy" de "Victor Hugo Manzanilla" Material que decidí compartir con ustedes ya  que trae un contenido EXCELENTE con unos consejos que todos los dueños de negocios deben seguir.

     Victor Hugo en su podcast nos hace mención a que debemos prestar atención a estas 5 áreas del negocio las cual el llama "pilares"  y estos ayudaran a un crecimiento exponencial de nuestro negocio, digamos que es una formula que el pudo crear a lo largo de su experiencia profesional y la comparte con todos nosotros.

     Estos pilares son los siguientes: (El orden no tiene ninguna preferencia todos son igualmente importantes)

1. Producto o Servicio
2. Flujo de efectivo 
3. Utilidad
4. Crecimiento
5. Personas

• PERSONAS:

        Cuando hablemos de personas hacemos referencias a todas las personas: empleados, contratistas, proveedores, clientes,..., hasta el "JEFE" el dueño de negocios y el habla de que esta es la primera persona.

        Los jefes de negocios poseen una característica en común en una gran cantidad de casos y es que quieren realizar todas las acciones de una compañía lo cual es una error. Dicho esto Víctor Hugo define que existen 3 tipos de dueños de negocios y estos deben elegir ser uno en particular.

            *Artistas: Son aquellos que sienten una pasión por su producto o servicio, aquellos que siempre se encuentran pensando y buscando mejoras para su productos, creen que lo único que               se necesita es un buen producto

            

            *Líder: Estos son apasionados por la compañía, por hacerla crecer, manejan procesos, recursos humanos, buscan mover al personal inspirarlos siempre con un obejtivo que la empresa               crezca

            

            *Vendedor: Estos son aquellos que como la palabra lo dice les apasiona vender, siempre están buscando que traen nuevo para vender, no les importa mucho el producto, lo de ellos es                  vender. 

        Si eres un dueño de empresa mira con cual de estos te sientes mas identificado, cual se parece mas a ti y tu dirígete a ese área.

• PRODUCTO:

        El producto tiene que resolver un problema, primero debes ver un problema existente y luego crear un producto para resolverlo. ademas debemos conectar con algun problema interno de las personas estos son emocionales, por ejemplo, miedos, frustraciones, ect.

        El producto debe tener un aspecto diferenciador, algo que marque la diferencia, algo por lo que el cliente prefiera tu producto en lugar de el de la competencia, a su vez con esta diferencia podremos crear marca, y evitamos entrar en el "océano rojo" donde todo termina en una competencia de precio.

• FLUJO DE EFECTIVO:

        Las empresas necesitan efectivo, este es el oxigeno de las empresas, si no tienen efectivo QUIEBRAN, por lo tanto, en este punto el enfoque es en como tener mas efectivo, aquí tenemos algunas ideas

        *Aumentar ventas

        *Disminuir los gastos

        *Subir los plazos de cuentas por pagar

        *Disminuir los plazos de cuentas por cobrar

        *Bajar inventario

• UTILIDAD:

        La utilidad es el beneficios que obtenemos por ofrecer nuestros producto o servicio, a manera sencilla digamos que es la diferencia que existe entre en costo y precios de venta. En este pilar se hace referencia en buscar alternativas que mejoren la utilidad del producto, esto punto es importante ya que nos permitirá obtener mas ganancias la cual podremos re-invertir en el negocios para un crecimiento.

        Algunas maneras de aumentar la utilidad podrían ser:

    

        *Subir precios

        *Mejorar procesos

        *Estudiar los estados de perdidas y ganancias para saber en donde estamos gastando de mas en el proceso

• CRECIMIENTO:

        Por ultimo y no menos importante, enfocarse en el crecimiento de la empresa y en el de usted mismo como dueños de negocios en conocimiento. Invertir en diversas areas ayuda al crecimiento de la empresa.

        Invierte en ventas, en mercado para construir un marca, en innovación, en marketing, estas dos ultimas te sirven para en desarrollo de nuevos productos basado en descubrimientos de nuevos problemas que tienen tus clientes, invierte en nueva tecnología que te permita mejorar procesos, que todo sea mas fácil y mas rápido.

        Si una empresa no crece traer como consecuencia que los  mejores empleados se vayan a la busca de mejores oportunidades ya que ellos mismo no tendrán un crecimiento dentro (cosa que todo ser humano busca) y por ende a no tener buen personal la empresa toma un rumbo hacia la quiebra.

YA EXPLICADO LOS 5 PILARES ES BUENO RESALTAR, QUE UNA BUENA ESTRATEGIA SERIA DEDICARLE AL MENOS 1 HORA A LA SEMANA A CADA UNO DE ELLOS Y SEGURO QUE PODRÁS ENCONTRAR MEJORAS QUE REALIZAR.